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文丨罗超频道 来源丨罗超频道（luochaotmt） 6月27日美图手机在北京颐和园发布美图T9规范版，并初次与颐和园协作推出美图T9颐和园限量版。 其“机身图案灵感源自中国传统颜色——黛绿与碧绿，缀以朱砂，山为黛，水为碧，朱砂为红，宛如一幅山水墨，凝结万千诗意”，与颐和园的皇家园林作风分歧。 除限量版手机外，限量礼盒中还包含了以颐和园经典藏品《百鸟朝凤》为灵感的江崖鸾凤手机壳，补光灯则引入了“江崖海水”这一中国传统纹绣作为设计元素。
智能手机与IP牵手，不让人陌生。 华为与保时捷以及徕卡已协作多款手机，三星GalaxyS9|S9+推出了漫威定制礼盒和红牛赛道限量版……智能手机与抢手IP牵手，在2018年已成为一个趋向，有过尝试的在获取更多IP受权，还没有尝试的也摩拳擦掌。 手机+IP何以成为一种潮流级现象？ 为什么智能手机爱上定制？ 一个市场现象的呈现，最直接的缘由常常是市场环境的变更。 智能手机市场在2018年正在迎来剧变，小米上市意味着一个阶段的终了，一个更残酷的时期开端：“存量”“瓶颈”“人口红利消逝”“天花板”“出海”成为行业的关键词。 数据显现，2018年Q1全球智能手机的出货量为3.361亿部，同比降落2.4%；中国智能手机市场出货量为8750万台，同比降落16%，无论是全球还是国内，智能手机市场都呈现负增长的趋向。 在这样的市场环境下，智能手机要想立足，不只是要有过硬的技术，看家的身手，极致的体验，还要在自己的潜在消费者中树立共同的认知，从外观到品牌再到文化。 我们会发现，智能手机在阅历千机一面的同质化后，2018年已变得越来越不一样。但只是外观的不一样是不够的，只需在品牌层面，有新的内涵才干树立足够强的认知。 “美观的皮囊千篇一概，有趣的灵魂万里挑一。”智能手机纷繁与知名IP走定制道路，正是想让手机具有有趣的灵魂，华为与保时捷/莱卡协作，美图与颐和园牵手，三星与漫威协作，都是想让手机不再是冰冷的机器，而是一个有趣的文化产品。
智能手机与明星IP联手，也是在迎合年轻人的审美兴味和消费观念。 互联网原住民没有阅历过物质匮乏时期，越来越愿意为肉体文化文娱等等非物质、非功用和个性化的元素买单。不论是颐和园的古典风，还是漫威的动漫风，都能辅佐智能手机俘获对应圈层的用户。 手机是必须品也是快消品，与用户随身相伴，是表示出品味、兴味和审美的装饰品，就像鞋子服装展开到后面会呈现朴素品、时兴品牌、潮牌潮品一样，智能手机也呈现了这样的分化。 美图T9颐和园限量版、三星S9漫威定制礼盒就已具有潮品属性。 未来，智能手机不再是一个拼参数跑分、堆叠元器件或者PK性价比的纯硬件产业，相似于IP定制的玩法会愈发重要。 美图如何将IP定制玩出彩？ 只从出货量来看，美图在中国智能手机市场不能进入第一阵营，这与其共同的定位有关系：用美颜手机抓住对美追求最极致的人群。 不外美图做手机却有很久的历史，在IP定制上可谓老司机。 2013年，美图手机1发布，这是美图进入智能手机行业的起点，这一年，小米手机销量才1870万台，华为终于下定决计做光彩对标小米，一加在OPPO支持下面世，锤子发布了SmartisanOS手机，从入行时间来看，美图在智能手机行业已算老人。 或许正是由于共同的定位，所以美图做智能手机并没有遭到业界过多关注。 但是美图手机在垂直细分市场的胜利却不容忽视，美图在自拍手机这个赛道上没有对手，其对前置镜头的注重和对美颜技术的应用，变相促成了今天大多数安卓手机强化自拍功用的局面。 高溢价、强增长和差别化，让美图手机在竞争猛烈的机海中成为一个小而美的存在。 其胜利之道，除了有共同的定位（拍照）、看家的身手（美颜）和过硬的技术（影像处置）外，市场可圈可点，最胜利的就是品牌定制的玩法。 2017年，美图M8s在杭州线下出卖美少女战士限量版1000台，当晚到场人数大大超出预期，不得不在警方请求下取消活动，这款手机的在eBay上更是以超越1万美圆的价钱成交，也成为黄牛炒作的对象。 小试牛刀后，美图M8s与哆啦A梦、Hello Kitty以及七龙珠四大IP动漫联名推出限量版，继续引爆年轻人群体。
2018年5月，美图手机分离大英博物馆举行“英式下午茶派对”，正式推出“美图手机大英博物馆限量版”，协作机型为美图手机旗舰机型V6。 这一次美图T9又与颐和园协作，未来还可能与兰博基尼协作出联名款。
从协作IP数量来看，美图手机在IP定制这件事情上曾经走在行业最前面，它关于IP定制如此积极，也不难了解。 美图手机自身就是一款个性的手机，在人群中会有很高的回头率。此前，ins女神Adrianne Ho在运用美图手机后就表白了她对美图手机的见地：
既然自身就充溢个性，何不让它愈加个性？这是美图手机要不时推出定制款的缘由之一。 在与顶级IP协作前，美图M8就推出了支持10个计划的“定制”效劳，用户能够经过预订刻字效劳等方式，来定制一款个性化的手机。 给美图手机在功用性外注入更多个性化的元素，就能够给用户提供愈加新奇、丰厚和共同的体验。 假如只是外观、颜色、包装或者刻字的不同，就是为了不一样而不一样。与有内涵的品牌分离定制，对那些对品牌自身就有认知的用户而言，就有庞大的增值价值，这一点正被年轻人喜欢。 90后用户占比超越60%的美图能够说是最懂年轻人的品牌之一，美图手机用户也是年轻人居多，在许多榜单中美图手机都是90后最爱的手机。年轻人需求个性化且有肉体内涵的消费，美图手机经过IP定制，就能够满足这样的需求。 智能手机如何吸收顶级IP？ 不同行业的品牌混搭正日趋盛行，可口可乐等快消品牌早将跨界营销玩得把戏百出。 不外不论什么行业的跨界，真正有价值的IP，是不会随意与品牌混搭的，智能手机如何才干吸收到顶尖IP呢？ 品牌混搭的基础是品牌肉体呼应，品牌调性吻合，“不违和”是混搭第一准绳。 从美少女战士、哆啦A梦、Hello Kitty以及七龙珠四大动漫IP，到大英博物馆，再到颐和园，美图手机的IP协作同伴横跨不同范畴，触及国内外顶级IP，大家愿意与美图协作，与美图手机的品牌肉体有关。 美图“发现美、引领美，努力让更多人变美”，实质是辅佐年轻人展示自我、培育生活方式、融入时期潮流，同时美图不时辅佐年轻人表白自我，树立自信，释放个性。 好的动漫、大英博物馆、颐和园自身就是美，同时也在表白或珍藏美好，美图与它们混搭没有违和感。 顶尖品牌只会与同等level的品牌协作。美图是一家在全世界具有11亿用户的平台，2017年日均新增用户约有27%来自海外国度及地域，国际化的胜利、港交所的上市，让其在全球范围内都有很高的知名度。 美图手机也不只是在中国售卖，它会在ebay被买卖，ins女神Adrianne Ho、世界超模Zuzanna Bijoch和EvaHerzigov都曾运用过美图手机，今年世界杯，J罗太太Daniela、法尔考的妻子lorelei、C罗女友Georginagio等“足球明星太太团”也都不约而同换了美图新机。
C罗女友Georginagio 关于传统文化品牌来说，与科技品牌跨界协作，能够辅佐他们影响年轻人，好比颐和园就需求以年轻人更喜闻乐见的方式去影响他们。那么，与在年轻人中有影响力的品牌协作就卓有成效。 未来，人文与科技、古典与现代、艺术与技术融合会是大势所趋。 进步科技感是文化、潮流、动漫等品牌与科技品牌跨界的又一个诉求。 美图是一家极具技术基因的公司，不时在美颜范畴难逢对手，正是由于有最强的基于AI的机器视觉技术，今年6月，美图T9发布会宣布开启了3.0美颜时期，经过参与MTlab（美图影像实验室）独家自研的骨骼点辨认技术、3D修容技术以及MTcolor system，完成了全身美化、不磨皮的美颜等美颜才干。 正是由于美图的品牌调性、全球影响力和技术范儿，以及对年轻人的影响力，吸收着越来越多的顶级IP与美图手机协作，当美图手机不时打造手机+IP的胜利样本时，它的吸收力就会更强。由此可见，智能手机假如要想与IP协作，就要选择与自身品牌调性契合、品牌影响力相当的IP。 手机+IP如何才干C位出道？ 手机和IP愿意在一同玩儿后，如何玩儿才干发挥出最大效果？ 我们看到，有一些手机的IP定制，只是推出了联名礼盒，里面放置了手办，手机没有任何定制属性。 这样的浅层定制意义不大，用户翻开包装的瞬间会有定制感，在几年的运用中，却简直会遗忘这是一款定制手机。 反观美图手机，跨IP协作款在手机外壳、主题、配件等处表示出深度的定制，不只是简单地贴分离品牌LOGO——以至没有LOGO，而是主题定制，将颐和园、Hello Kitty等等IP的元素与手机设计很好地分离，让硬件自身有很高的辨识度。 一款普通的美图T9和一款美图T9颐和园限量版，不同动漫IP的美图M8s限量版都很容易辨认出来，这种身份认同正是用户置办定制版手机的初心。 社交是品牌定制的价值所在，经过限量版的方式让一个定制款变得稀缺，进而能够成为珍藏和送人的礼物，同时也能够选择出不同人群，因而具有社交价值。 你送一部iPhone X给女朋友她会以为你大方，你送一部Hello Kitty限量版的美图手机给女朋友她会以为你大方且走心。 同时，当你看到有人跟你用一样的定制款时，在万里挑一的状况下不会有撞机的尴尬，反而会有遇到同好的惊喜。 限量和辨识度至关重要，这是劳力士水鬼、LV水桶包、香奈儿2.55等经典朴素品能够耐久不衰的关键。 美图手机深谙此道，每一个定制款同时是限量款，也能让人一眼认出。 此外，品牌混搭很容易走入一个品牌热大家都去求定制的误区，好比智能手机行业，豪车品牌变得越来越盛行——由于很多国产手机都想变得高端。 但是不同圈层、不同次元、不同年龄用户有不同偏好，有的人是动漫迷，有的人爱古典美，有的人是科幻控。 正是由于此，每个品牌都要构成自己的IP朋友圈，才干满足不同用户的个性化消费需求。 （本文由罗超频道原创，经受权转载） END Hi,U can also follow us 主编 | 王奇 编辑 | 盖盖 实习编辑 | 菲菲苏 |
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